<< 茅台国红葡萄酒>>招商计划书

一、 品牌理念:
国鼎中利商贸深圳有限公司隶属于香港中利集团投资集团, 全权运营国酒茅台“国红” 葡萄酒。依托国酒茅台的品牌优势, 打造国酒“国红” 葡萄酒品牌。战略品牌的理念是: “ 变的是‘色’, 不变的是‘质’。”

二、 公司目标, 战略
1. 公司目的: 使“国红”成为葡萄酒中的茅台, 打造成国内葡萄酒主流品牌。
2. 公司的战略:
I. 产品结构: “ 1-5星国红葡萄酒” 能满足各消费者层面的需求, 更多的拥有终端消费者。
II. 市场战略: 建几个样板市场, 并主流支持某些省市级市场运作, 重点市场设立专卖店。提升品牌的形象和知名度。
III. 品牌战略: 依托国酒茅台, 建立“国红”葡萄酒文化和企业文化精髓, 整合市场。 使消费者, 客户及公司达至三赢。促使(国红)资本化运营进程。

三、 公司管理:
1. 业务人员管理: 以人为本, 建立各项规章制度和销售目标责任制, 使业务人员遵章办事, 奖罚分明, 优升略汰。
2. 财务和物流管理: (参照本部门制度执行)
3. 业务人员培训:
I. 不定期对各阶层业务人员进行专业知识和技能的培训, 不断提高业务素质, 迎合市场现状的需求。
II. 对各级经销商的业务人员培训由各省级经理进行培训。

四、 组织协作与对外关系:
1. 国鼎与茅台集团为战略伙伴关系, 也是’ 国红’ 葡萄酒成长的基础。
2. 国鼎公司与ITAT, 新一佳连锁超市(7.11)等国内外上市公司协同开发国内市场。并积极参与各类社会活动。
3. 在时尚和专业杂志及电视媒体保持合作关系, 发布有关公司招商和营运宣传报导。

五、 销售渠道:

1. 餐饮娱乐终端-这是葡萄酒的主要销售渠道, 是打开市场的关键。 具体地说, 就是一定档次的高级酒店, 餐馆, 酒吧咖啡厅, 西餐厅, 夜总会, KTV及烟酒批发商等。
2. 高级商场, 大型超市, 专卖店, 会员制这类销售费用高, 难度大, 目前销售比例不大, 在餐饮娱乐终端没有取得成效前应该有选择进入, 目的是提高知名度。
3. 当发展下一级代理商, 但宜精不宜粗,层次宜少不宜多, 以免提高终端售价, 摊薄利润, 要做到少而精, 精中选精, 开发一个市场, 成活上量一个市场。

六、 代理商具备的条件:

1. 基本条件：
I. 拥有食品, 饮料类及其他相关消费品的合法经营证件, 商业信誉良好的企业法人。凡从事酒类批发, 零售经营的单位和个人, 必须到所在地商务主管部门(酒管办)申请办理<<酒类批发许可证>>或<<酒类零售备案证记表>>; 　对当地市场充分了解, 有葡萄酒销售能力及经验, 在本区域内有成熟的销售网络, 有足够的资金独立进行市场运做, 有合葡萄酒存放的库房。
II. 信誉良好有志独立创业或有相关人群关系及社会背景的个人, 可以通过相关渠道直接销售。
2. 进货要求:
I. 省级代理:
a. 首批进货额不低于( 200万元)其中三至五星的进货额比例不得低于50%。
b. 试销时间为三个月, 个别省份根据具体情况延长试销时间, 试销期间内公司不发展同级别客户。特别情况除外另协商特定。
c. 试销期间内合同市场费用由客户先垫付。待达到合同所签订的省级代理标准后, 公司以现金或货物兑付以上己确认的市场费用。
II. 地区市级代理:
a. 首批进货额不低于( 60万元)其中三至五星的进货额比例不得低于50%。
b. 试销时间为三个月, 个别地市根据具体情况延长试销时间, 试销期间内公司不发展同级别客户。特别情况除外另协商特定。
c. 试销期间内合同市场费用由客户先垫付。待达到合同所签订的省级代理标准后, 公司以现金或货物兑付以上己确认的市场费用。
III. 县市级代理:
a. 首批进货额不低于( 25万元)其中三至五星的进货额比例不得低于40%。
b. 试销时间为三个月, 个别地市根据具体情况延长试销时间, 试销期间内公司不发展同级别客户。特别情况除外另协商特定。
c. 试销期间内合同市场费用由客户先垫付。待达到合同所签订的省级代理标准后, 公司以现金或货物兑付以上己确认的市场费用。

3. 付款要求:

以先款后货的原则。

七、 市场支持:
1. 依托国酒茅台品牌, 打造葡萄酒国红品牌。经销商进货额计进本客户<<国红>>葡萄酒原始股金。
2. 全套产品VI 设计运用和服装, 展示柜。
3. 针对客户市场实际的营销和促销方案, 并提出业务人员和促销员支持。
4. 货物配送汽车(视乎进货情况来决定)。
5. 各类促销用品(酒杯, 酒架, 易拉宝, 杯垫, 烟灰缸, 打火机等)。
6. 公司各类大型活动的组织。为优秀经销商提供商品质物奖励。

八、 关于合作运作市场:

1. 可分较大区域市场由有实力的公司共同开发一个省级区域以上的目标市场。
2. 有网络健全或资金雄厚的个人与公司共同开发市场。

Ps: 如果对茅台国红葡萄酒的市场有了解, 经销有方法的朋友可致电或亲临本公司洽谈