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	2008-7-25 星期五

资讯中心

营销管理分享

2008春季糖酒会，你准备好了吗？

顶瓜瓜行业网站全新推出的互动栏目，诚邀你发表高见。

·	创业永远没有终点牛根生博客
	常常听到一个观点：“创业难，守业更难。”这是真的吗？如果这是真的，那么，创业和守业的界限在哪里呢？销售额100亿之内是创业，100亿之外就是守业吗？诞生10年之内是创业，10年之外就是守业吗？品牌第二是创业，第一就是守业吗？

·	两只蚊子给管理者带来的启示
	两只饿了很久的蚊子在村庄里转了半天，终于在一棵老槐树底下看到一个正在乘凉的胖子。胖子光着上身坐在那里，手里拿着一把很大的蒲扇。

·	埋怨别人不如反省自己
	从前，有个妇人，遇到不顺心的事时就生气，和邻居、朋友的关系都搞得很僵。她非常恼火，想改吧，一时又改不了，于是终日闷闷不乐。有一天，她和一个好友聊天时，说出了心中的苦闷。朋友听完后就对她说：我听说南山庙里的老和尚是个得道高僧，他也许可以帮你解决这个问题！

·	品类先于品牌
	很多营销人有一个误区，认为别人做过的产品概念，特别是竞争对手做过的概念，就坚决不能再做；如果是直接竞争对手，那就更应该保持距离，差异化是永恒的主题。

·	如何让赠品在促销活动中演绎“士兵突击”
	在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。

·	MBA 幽默案例：为叫花子做的策划
	……“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛……

·	孙悟空卖保险72变第1回
	话说行者悟空，从石中迸出，拜过四方，便出外学艺，汲取天地之雨露，吸纳万物之精华，终学得一身功夫……历经九九八十一难，取得真经，修得正果，悟得这保险推销 “七十二变”。

·	是谁成就了史玉柱的暴富传奇?
	史玉柱现在打算给《征途》的营销渠道做一次大手术，他宣称，3年内《征途》的营销要扩充到2万人，以抢占日益增长的二三级城市网游市场。这个已经为销售“脑白金”、 “黄金搭档”创造出巨大财富的团队，本来就是史玉柱精心培育的……这支“军队” 被他指挥以“从农村包围城市”……

·	2008年分销商八大发展趋势
	2008年对于分销业来说是值得期待的一年，党的十七大开创了中国经济发展的新局面，确定的关系国计民生的各项重大政策将逐步出台，商业环境更加规范。奥运会的召开，将使得国民自豪感倍增，更会刺激GDP的增长和居民消费水平的升级……

·	从《色戒》中感悟销售
	最近对《色戒》这部电影，大家都讨论颇多……判断“老易”角色的态度以及如何接近他，与我们在销售项目中判断客户中某个角色的态度并掌握客户，……到底是支持哪一方？如何接近他？如何获得并分析信息？如何圆满完成任务？……

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